龙源动态

“2013上海张江科技金融创新论坛之数字出版的颠覆式创新论坛”于9月6日在上海博雅酒店隆重召开。本次论坛聚焦数字出版，集行业内20位产、学、研、管界领袖齐聚一堂，共话数字出版的颠覆和创新。

论坛由出版业的发展史引发，提出融合超越传统出版内容而兴起的出版产业——数字出版业，并从产业现状以及由于产业急剧扩张所引起的问题，对产业的商业模式、目前遭遇的尴尬与无奈进行了探讨。

本次论坛由张江高科技园区、第一财经主办，张江新经济、中国房地产金融承办，邀请了第一财经传媒有限公司、盛大文学、华人文化产业基金、龙源期刊网、华东师范大学出版社、张江动漫科技有限公司等业内知名企业的高管出席。龙源数字传媒集团汤潮总裁作为特邀嘉宾在本次论坛会上作了题为“正反合：从传统出版到移动阅读”的主题演讲，并获得与会人士的一致好评。

龙源是数字期刊出版行业的先行者，在数字出版行业内稳健发展的同时，与传统出版行业保持着紧密而友好互动的合作关系。通过移动阅读，数字出版与传统出版行业的优势互补，从B2B到B2C，努力提供满足适合个性化推送需求的产品和服务。

知识主体论和知识应用，是龙源人始终秉承和孜孜追求的。作为一家在数字出版行业辛勤耕耘了十五年的公司，我们见证了中国互联网的崛起，经历了中国数字出版业的成长，并将继续为中国数字出版产业的持续健康发展不断寻求创新之路。

2013年9月17日下午，世界知识杂志社社长罗洁一行到访龙源，龙源期刊网副总裁穆广菊、资源中心合作经理吴晓凤对来宾进行了接待。

见面伊始，双方回顾了合作的历史，《世界知识》与龙源的合作始于2001年，迄今已有13年的时间，穆总说她还清楚地记得十年前《世界知识》在新闻大厦举办70周年创刊庆活动时的情景。杂志社资深编辑徐波向穆总介绍了《世界知识》的历史，从1934年创刊至今，中间除历史原因中断12年外，一路风雨兼程走过80年，目前已基本完成刊物的改制工作，明年将进行改版。穆总建议，《世界知识》可以借鉴此前《收获》杂志的经验，将80年来的文章进行精华集结，成就这个80年的老品牌。徐波表示，目前刊物并未进行数字化转型，如何让老刊物焕发青春是一个重要的任务。随后，双方积极地在文献加工等细节问题上进行了进一步的讨论。

讨论结束后，龙源数字创新事业部经理薛松为来宾介绍了龙源专门为刊社打造的期刊数字化富媒体产品。多元化的展示模式得到了来宾的认可，罗社长表示也希望能够进一步合作，打造属于《世界知识》的移动阅读产品，双方经商定后，决定通过龙源的富媒体平台结合《世界知识》的音视频资源试做一期新媒体杂志。穆总说：80年历史的《世界知识》如果能以一个新的面貌出现，确实是一个创新，面对数字化发展的浪潮，刊社要做到两条腿走路，即新媒体+纸刊的模式，汤总最近写了一篇文章发表在《出版参考》上，名字就叫“正反合”，借用哲学中的概念，将代表“正”的纸刊与代表移动阅读发展的新媒体的“反”结合起来，从学理的角度，来论述文化传播的发展。针对《世界知识》的外交部背景，穆总向来宾介绍了目前龙源在走出去方面的工作，其中包括目前龙源正在申请的中国计民生数字阅读平台，以及获得北京市重点新闻出版工程的CBS及MULU产品。穆总也希望双方能够联手加强在文化“走出去”方面的合作，从更广阔的的空间及更高的层面上将中国社会民生积极正面的状况传播出去。

随后，穆总向罗社长一行介绍了龙源近些年来持续推出的期刊网络传播top100排行，罗社长表示，龙源期刊网是《世界知识》杂志社对外介绍的一个重要依据，而top排行和刊社分析数据对他们来说则是十分重要的指标，用三个依据来概括就是：鼓励员工看到自己成绩的依据，向上级领导汇报和争取支持的依据，以及对读者介绍的依据。穆总介绍说，龙源今年年底将应邀参加文化部在上海举办的中国图书馆年会，从角色上来讲，图书馆是用户方，杂志社是资源方，这是一个期刊进行宣传和展示的良好平台。龙源将从“阅读引领未来”的主题出发，在年会中策划一个期刊展览，与刊社携手进行充分的准备，让全国的图书馆馆长们能够看到一个直观的展示，同时也会在展会中发布最新的top100期刊排行，欢迎《世界知识》杂志社前来参加。

罗社长表示，希望进一步加强与龙源的合作，在《世界知识》80岁生日到来之际，能够以全新的形式面向读者。穆总对这一80年的老刊表达了良好的祝愿。会后，双方愉快进行了合影留念。

(穆总与《世界知识》杂志社罗社长一行合影留念)

由国家新闻出版广电总局、湖北省人民政府和中国邮政集团公司共同举办的中国(武汉)期刊交易博览会于2013年9月14日在武汉国际博览中心拉开帷幕，这是第一个永久落户武汉的国家级博览会。本届刊博会展出面积近９万平方米，来自全世界近5万种期刊亮相。作为国内第一次举办的以期刊为主题的博览会，这既是一次海内外期刊出版界的盛会，也是一次传统媒体与新媒体对接的盛会。刊博会首日便吸引了众多业内人士、嘉宾以及广大读者前来参观。

本届刊博会共设八个展馆，其中包括国内期刊馆，海外期刊图书馆，国内图书展销馆，文化衍生产品展销馆，新媒体馆等。每个展馆都有鲜明的主题和浓郁的地方特色，开幕首日，余秋雨、梁晓声等著名作家也到场参与活动，与观众互动，场面颇为热烈。

(刊博会龙源展位现场)

龙源数字传媒集团作为国内最大的中文电子期刊平台应邀参展。展位位于新媒体A6馆，200多平米的特装展位设计新颖，主题突出，比较清晰的展现龙源的整个发展历程和产品线。龙源15周年业务展以及多终端的产品体验互动区域吸引了众多期刊社的同仁前来参观。

首日下午2点，移动阅读交流沙龙在龙源展位举办。龙源数字传媒集团互联网事业部总经理汤杨为大家带来了精彩的演说。汤总在演讲中为广大期刊从业者在新媒体的运营方面给出了四点建议。首先，汤总建议在期刊社没有精力做好内容的情况下不要试图用客户端的功能多样性来进行弥补，内容还是移动阅读的根本。其次，建议期刊社先做产品，再做推广，并且要给自己的产品一定的推广周期。汤总希望期刊社可以用1-3个月的时间做固定量的推广并监测推广的效果。如此得来的数据才更有效，也更容易减少客户的流失率。第三，汤总建议期刊社在做运营中，可通过微信、微博这样的外部平台来扩大自身影响力，事半功倍。最后，在运营合作模式上，汤总建议期刊社大胆的走B2B及B2C的道路，与有固定渠道的合作方建立深度合作，以达到从内容到技术到渠道的完美结合。

(刊博会沙龙现场)

沙龙现场反应热烈，会后，一些刊社的负责人就自身刊物的一些问题与汤总交换了意见。参会的嘉宾均表示，这样的沙龙直奔主题，为刊社在新媒体方向的发展指明了方向，非常具有实用性，也提出了一些有建设性的想法，非常受用。

刊博会第二天，虽然人流量上整体参观人数比第一天有所减少，但龙源作为新媒体馆的最大展位，依然是A6馆最大的亮点，龙源在展会中分别接待来访或拜访刊社有长江商报、英语周报、工商行政管理、微型计算机、上海教育出版总社、中国摄影家。特别关注、中航传媒、江苏少儿出版社、知识世界、汽车之旅、求是网络部、健康家庭、健康时报、诗书画、妈咪宝贝、环球时报、英语周报、山东画报、成都先锋集团、人民教育、杭州日报报业集团、规划师、未来科学家、装潢世界、国际厨卫、支点、湖北科技出版社、中华建设、法制与经济、养生世界、休闲、航空知识、博鳌观察、英才、博客天下、民生周刊、中国经济周刊等。

在与刊社进行充分沟通的基础上，15日下午，龙源如期进行了刊社交流会，交流会非常成功，刊社们纷纷表示，这样的交流会让他们感到实用、能够切实解决刊社在数字化出版浪潮中所面临的问题。作为有着丰富数字出版经验，走过15年知识传播道路的龙源在数字出版的道路上将一如既往地与广大期刊社携手，共同发展壮大。

(中国新闻出版研究院郝振省院长分论坛发言)

不是有一句话说吗，谁笑到最后，谁笑的最好，咱们要更好。我把我的感想与龙源的同志共享，来和业界的朋友来分享。因为我们出版杂志，所以请我们龙源的掌门人、龙源的总裁汤潮总裁写了一篇文章，题目就叫做《正反和》。从传统出版到互动阅读，汤总说我们不要你们给我讲，我自己写。我自己看到文章的时候，因为我跟大家讲我也是一个出版人，我们出版参考杂志的每一次大样我都得认真的看模板，不是说我自己不愿意相信我的同事而是责任使然，唯恐我们的杂志出了问题，不敢出问题。大家都是同行，包括你这个中药的杂志，干了一千件好事，就有一件干错，前面的一千件就没有，有的时候还有负能量。那次我看到汤潮总裁他的文章，我说得好好一看，他说从传统阅读到移动阅读。我一看，我说你把这篇文章你给我复印一下，可以说现在这篇文章还在我的活页架里面。因为刚才讲到每次我和汤总在一起探讨问题，你想想15年，他在加拿大、在各地的投资回来刚开始的时候，他是非常艰难的。他能锲而不舍、能够坚守数字出版的市场，我认为得有坚韧不拔的毅力，这个毅力来自何方呢？是对事物本质的认识，对事物发展的前途的展望。毛主席说的“星星之火可以燎原”，当时高级干部的叛乱很成风。但是那个时候，我们早期共产党员就是坚持的，尤其是你们想过没有？最初共产党员就是办刊物出的，就是文艺工作者。所以我和我们的同志说，从共产党就是办报开始的。我说就是一个企业、一个企业当家人，他应该是你应该坚韧不拔的做派，有弃而不舍的坚持。这种坚持很困难，我们也没听他高谈弘论，他已经看到我们数字出版的明天和未来作用生产力最先进的表现。

第二个就是光坚定是不行的，要坚守这个阵地。你一会儿去找内容，一会儿去找投放，那是不可以的。

另外，在龙源网的经营方向上，他坚持了专注、他坚持了有限的目标追求，我们知道大哲学家马克思的老祖宗黑格尔有一句话，如果没有现实，那就什么都没有了。所以他们一开始就限定了我们龙源干什么：就干综合性文化期刊的网站、品牌。所以他在这个问题上一直向着这个方向，没有动摇过。

所以，他和他的团队终于历经磨难，那个时候长期地推辞他，那时候我们还希望汤总来赞助。所以，到现在为止，不管是中央也好，还是业界也好，一谈龙源他的精英的品牌的所在、他的经营的核心的奥妙所在，就是这样的。

我没有搞学术，也没有搞娱乐，我就搞文化。你想一下文化产业我们说是19世纪的或者是20世纪上半叶战争的角度，下半叶是经济和文化的角度，所以说他是这样得很好的。

所以时间的关系，大家让我总结的。所以我最后想讲一个问题，就是我们叫做融合的问题，或者说是结合问题。我们跟大家讲，结合这个问题是一个法宝，这是中国共产党的法宝。我给别人讲课，我有时候讲就是中国共产党就是这样起家的，他的早期领导人办报刊的，而且中国共产党的办法、他的执政的模式就是结合。你看马克思主义中国革命的历史现象讲，体制内和体制外的结合，一个社会主义制度和市场经济的体制结合，所以我们说结合今天我们干脆叫融合。有兴趣的同志可以多听我讲的融合有三种。

第一，就是在社会化大分工的理论的指导下，你这个融合是必然的。社会化大分工是什么要求呢？就是为了追求生产力的高度的发展，他必须要不断的分化更细的领域，但是分得越细，生产力发展的越快，但是你跟别人和社会其他各个方面的依赖就越增强。所以我说从理论上讲，分工理论要求你必融合

从时间讲，龙源就是一个融合的产物。如果我们的内容资源老是在原来的空间，能进到北美？能进到市场？能不能到南非进到市场？所以我们说龙源本身就是融合的产品。

还有一条在现在市场，你想赢得市场，就必须共赢，你要共赢就必须融合。你不融合就不是共赢，你不共赢你就是自己不想赢。龙源始终是联合好多的单位。所以我对龙源的期待是有三点：

第一条就是要坚持传统和数字结合的基本的要求与立场；

第二条就是作为内容方、内容资源生产者怎么能够更好的走集约化和规模化的道路，尽管龙源和资源结合有很多的规模，应该很有空间。

另外，从技术的角度来讲，恐怕我们期待着我们的龙源，实际上他现在的新产品就是和我们业界技术方面不同的环节已经形成一个长长的链条，而且我们历次五届博览会的主题就是科技与出版的融合，创新与转型的结合。所以在这个意义上，我们祝福和祝愿龙源的深度融合和业界的融合、和技术的融合，横向和纵向的融合来争取更多的市场，一定要做中国的大的平台，也要作一个国际的文化的超级的一个平台。这就是我和我的同事们对龙源的一个期待，相信他一定会给我们创造更好的业绩。谢谢大家。

各位下午好，感谢各位能够来到我们的分论坛。

我今天主要是给大家介绍龙源与沃阅读合作之后，我们面对客户的产品是什么样的，我们对客户的新的吸引力是什么样的，以及龙源杂志15年的经营经验和中国联通一起合作，能够怎么样服务更多的用户，有更多的收入。

首先，先介绍整个沃阅读品牌杂志部分的结构。

双方的合作有一个中央点，这个中央点无论从杂志的阅读统计，还是说我们的推进机制，亦或是我们的内容编辑，还是我们的平台，都是我们和联通共同去搭建的。这里面有技术的难关还有与杂志相关的一些特殊功能和后台的统计。

我们很多人都觉得，网站和手机站并不是最炫、最酷的展现的方式。我个人在家里就是联通的用户，我想在座的各位很多都是，因为联通的宽带比较好。也就是说在手机站和网站方面，联通都有一个独特的优势，而且它有直接的传播渠道。我们想各位的手机都接到过联通沃阅读基地的相关推荐的短信，那么这是一个基础，作为这个基础而言，下一步我们还是要作延伸应用，但是关键是做什么样的APP，这其实取决于我们之间的合作和我们的服务是否真的能够让我们的期刊服务到读者，真的能够让我们期刊的内容能够掌握到读者。

(龙源数字传媒集团互联网事业部总经理汤杨分论坛发言)

那么简单地看一下，其实看这个页面的时候，关键的问题不是它的色彩、它的技术，关键是背后的运营理念。左边第一个图就是我们的首页，我们注意一下看各个栏目，分别是推荐、限免、分类、套餐、排行、和分购。

我们是第一个在运营商上面把推荐放在第一位的，而且这个推荐不是推荐杂志，因为有很多的用户特别是80后、90后的用户，可能对我们现在的杂志品牌没有很多的认知，但是，联通可以靠强大的推广能力直接推荐给他。让用户愿意到这个手机网站上看他喜欢的内容。当然推荐点进去的话，还有比较细的分类，比如说娱乐、文学、时尚、财经诸如此类。那么我们第一个理念就是我们靠这个系统，因为我相信，如果他是一个忠实客户的话，那么我们运营的工作几乎就很少了。

第二个就是限免。熟悉苹果业务的同业人员都比较熟悉这个。这就是指的只有一部分是免费的，其他的收费。我们现在有一个比较完善的运营机制，那就是刊社可以申请限免的位置。每天只会限免最多六本杂志，也就是说每天限免的推广费用基本上都会被六个刊社所享有。

另外，就是套餐，其实套餐各位也不是很了解，特别是省级运营商。比如说河北省联通主要去推广杂志，因为到了一个省级运营商，他没有办法只推一本杂志，这个对他来讲是受众群太小，或者他的耗费的资源太多。把某些相同类型的杂志，面对某个人群，可以使得无论是基地的运营商还是省级运营商都可以针对用户去推广。比如说其中有某个套餐是面对女性的，在某一个省，其实运营商比你了解的信息要多很多，他可以知道你大概的消费水平，你大概的活动范围，那么这样的话，进行针对性的推广是非常好的。

第二个特点与我们的产品是息息相关的，就是阅读体验。我们看过以往很多的运营商的产品，阅读体验方往往放在一个比较低的位置上，往往会让路于一些战略性的思考。所以，对于目前龙源与联通的合作，无论是目录还是具体的文章，具体的图片，我们都用了龙源的技术，这样的话，这些技术可以让这些用户读一本杂志的时候，在手机上有一个比较好的体验。

除了刚才说的这些文化的推荐以外，还有几个运营的点。一个就是杂志书的概念。杂志书是一个比较新的名词，其实在杂志界早就有这样的操作，这就是专题。专题就是针对某一个主題去做组织，有层次并且有可读性的这样的一个组，那么这一组文章理论上来讲可以是5篇，可以是50篇，甚至是500篇。那么针对品牌是什么呢？我们在这个里面有专门做杂志书和专题的空间。从下个月开始我们的CPP关系员就会和各家刊社沟通，给杂志一些指导性的要求或者是规范，这样的话，杂志社除了出自己的杂志以外，可以针对3G手机的市场去出一些有自己的内容特色，符合3G用户需求的专题。比如说我们有的专题是做环境的，那么做出能让公众认可的环境专题，这就是我们的机会。当然专题每周理论上可以做多个，但是我们对质量会有一个审核的过程。

现在我就我呼吁两点：

第一点，就是各刊社给龙源以及给运营商的刊社简介，一定要花一点心思。现在的简介都我们是1956年创刊等等，都是很简单的。这个对于特别是手机阅读的消费者是没有什么吸引力的，咱们好不容易做到平台上，推荐语100字就应该要好好写。

另外一个就是，我们未来对数据的要求会相对的高一点，因为我们希望给读者好的阅读体验。无论是图片的精细度、还是数据的加工部分，目前来讲，都是龙源免费为刊社去支付的，从第一天就没有收过费用，我们说数据还是要尽量地及时提供，因为数字出版的话，特别是龙源包括沃杂志，我们都是收费的，这个定价在沃平台也是刊社可以去直接定价的，当然我们也有一些市场指导价，但是不认可的话是可以自己去定价。我希望大家在2013年的电子刊物，能够和你们的市场出版的刊物影响同重。

除了手机站以外，手机站可能是联通战略优势上最强的，我们还做了基于PC的网站，他会和联通的宽带用户紧密的捆绑。

刚才这两个产品都是已经上线的产品，那么下一步，我们的也会推出熟悉龙源产品的朋友们比较了解，却又不完全一样的产品。我们也会拿出我们最好的技术，我们最好的产品，来为联通的用户提供最好的服务。包括下一步的手机客户端，周总和汤总其实有些理念是非常相似的。我们最终面对客户，其实一本一本的杂志去消费，业务体量不会非常大，可能我们作几千万甚至是上亿，但是不会上10亿，不会到上百亿，不会上到千亿。

我们共同理念就是我们未来，今天早上听周总的演讲，我们做知识的应用，知识应用就是服务到每一个人，对每个人的粘黏性是越来越大的，我们也会往这个方向去发展，这是我们客户端大概的界面，给各位看一下。

其实我们现在的数据加工的流程是我们自主研发的一种开放式的模式，这个是值得讲一下的，虽然略有沉闷。实际上，我们进行的一般标准是一个开放式的标准，是符合国际开放式的标准，我们不像其他的厂商非要作一个自己的格式，就是未来刊社的加工的数据只有一家能用，我们做的是开放式。因此，我们才能够把我们的数据去跟多方合作，当然和中国移动我们也有合作，在2013年我们把主要的精力放在了联通的身上，因为我们知道3G的前景是最好的。谢谢大家。